Marcelo Claro · Gestão, Negócios e Marketing Esportivo

1Perfil

Estratégia empresarial aplicada ao esporte

Resumo executivo

Liderou por 10 anos a rede Chute Inicial Corinthians, gerenciando mais de 80 unidades licenciadas e 12.000 alunos no Brasil e no exterior, com foco em governança corporativa, organização esportiva e metodológica, superávit financeiro e internacionalização de marca.

Como gerente executivo da Confederação Brasileira de Hipismo (CBH), integrou as áreas técnica, jurídica, financeira e de marketing, conduziu o relacionamento institucional com Ministério do Esporte, COB, Comitê Rio 2016 e FEI, e realizou captação via Leis de Incentivo, com fechamento de patrocínio da Hyundai.

Especialista em modelos de licenciamento, captação de patrocínios B2B e gestão executiva de carreira e imagem de atletas de elite e campeões olímpicos. Complementa a atuação executiva como docente de pós-graduação e de academias de confederações esportivas.

Atuação internacional em projetos e ações na Europa, Ásia e Américas, com conhecimentos em 5 idiomas e disponibilidade para atuação nacional e internacional.

Tripé de atuação

Rede Chute Inicial Corinthians em números

10anos de gestão

80+unidades

12.000alunos

+52%receita por escola

+112%lucro por escola

+39%margem de lucro

2Artigos

Artigos e reflexões

Visão e análises sobre gestão, negócios, marketing esportivo e tecnologia, a partir da prática profissional.

Ver todos os artigos

3Pilares

Pilares do perfil

PILAR 1

Gestão e Estratégia

Gestão Executiva no Esporte Governança de Redes Licenciadas Planejamento Estratégico Administração Financeira Expansão Territorial Tecnologia e Inteligência Artificial

PILAR 2

Negócios e Comercial

Captação de Patrocínios Licenciamento de Marcas Negociações B2B Complexas Parcerias Estratégicas Novos Negócios Leis de Incentivo

PILAR 3

Marketing e Imagem

Marketing Esportivo Branding Institucional Ativação de Marca Internacionalização Gestão de Carreira de Atletas

PILAR 4

Docência

UNIP · MBA em Gestão do Esporte
CBFS Academy · Licença de Treinadores
CBF Academy · Gestão de Escolas de Futebol e Futsal
FIA - Fundação Instituto de Administração · Curso CEOs do Futebol

4Trajetória

Trajetória profissional

Sport Club Corinthians Paulista

Rede Chute Inicial Corinthians

Gerente Executivo2017 – 2026

Liderança da rede: gestão integral (estratégica, financeira, comercial, operacional e de marketing) da rede oficial de escolas de futebol, com mais de 80 unidades e 12.000 alunos no Brasil e no exterior.
Governança e processos: equipe de 25 colaboradores, sistema eletrônico de gestão, manuais operacionais, ranking de unidades, programas de capacitação técnica e convenções anuais de licenciados.
Rentabilidade: otimização do modelo financeiro-comercial, com +52% de receita por escola, +112% de lucro por escola e +39% de margem de lucro.
Internacionalização: novas unidades no Japão, EUA, Canadá e México, além de clinics, camps, intercâmbios e torneios para captação de alunos e talentos.
Pilar social: Chute Inicial contra o Racismo, Torcida que Inspira, Tampinhas que Curam, turmas de Futsal para Síndrome de Down e atendimento a núcleos da Prefeitura de São Paulo.

Governança

Sistema de gestãoRanking de unidadesCapacitação

Internacional

JapãoEUACanadáMéxico

Social

Contra o RacismoSíndrome de Down

Atletas de alta performance

Gestão de Carreira e Imagem de Atletas

Gestor Executivo / Consultor Estratégico2014 – atual

Ana Marcela CunhaCampeã olímpica2014 – 2021 · 2024 – 2025 — gestão integral da imagem institucional e comercial; patrocínios como EF Englishtown e Instituto Ayrton Senna; estruturação executiva do Instituto Ana Marcela.

Stephanie BalducciniNadadora olímpica2024 – 2025

Stephan SteverinkSeleção brasileira de natação2025 – 2026

Planejamento estratégico de carreira, posicionamento de imagem, redes sociais e prospecção comercial de patrocínios, com parcerias fechadas com Arena (Brasil/Itália) e Fabíola Molina.

Gerente Executivo

G4 Aliança Paulista

2011 – 2012 · 2015 – 2016

Liderou o consórcio estratégico entre Corinthians, Palmeiras, Santos e São Paulo, articulando projetos conjuntos de captação e negociações com grandes corporações, como Ambev, Femsa e Zurich Seguros.

Gerente Executivo

CBH · Confederação Brasileira de Hipismo

2013 – 2014

Integração das áreas técnica, jurídica, financeira e de marketing; relacionamento com Ministério do Esporte, COB, Comitê Rio 2016 e FEI; captação via Leis de Incentivo e fechamento de patrocínio com a Hyundai.

Outras experiências executivas

2016

Artgol Society

Gestão executiva

Gestão completa de complexo esportivo, incluindo locações, eventos e escola esportiva.

2006 – 2009

BR3 Agrobiotecnologia

Diretor Administrativo-Financeiro

Reestruturação financeira com redução de 40% do passivo e crescimento de 90% da receita; expansão fabril, relações com investidores e certificação ISO 9001.

1989 – 2005

Kreanto Marketing Interativo

Sócio-Fundador

Empresa de soluções digitais corporativas, atendendo clientes como IBM, Philips, Motorola, Pirelli, Bradesco, Carrefour, Editora Abril, DHL, DuPont e Rhodia.

5Consultoria

Consultoria em Gestão e Marketing Esportivo

Disponível para jobs e projetos de consultoria — pontuais ou contínuos — que unem experiência executiva comprovada em clubes, confederação, redes licenciadas e carreira de atletas olímpicos a uma visão empresarial e tecnológica.

Gestão e Governança

Diagnóstico organizacional e inteligência de mercado
Planejamento estratégico
Governança, processos e indicadores
Gestão financeira e tecnologia, inclusive IA

Patrocínio e Licenciamento

Captação de patrocínios B2B
Projetos via Leis de Incentivo
Modelos de licenciamento de marca
Estruturação e expansão de redes, como escolas esportivas

Marketing e Carreira de Atletas

Marketing esportivo e branding
Ativação de marca
Internacionalização
Planejamento de carreira e imagem de atletas

Palestras e Capacitação

Palestras e apresentações
Workshops e treinamentos in company
Capacitação de gestores e licenciados
Conteúdo para cursos e academias

Para quem

Clubes Confederações e federações Escolas e redes esportivas Atletas Marcas e patrocinadores Instituições de ensino

Consultoria desde 2009Projetos como Basquete Osasco (consultoria de Marketing) e Talent Experts (desenvolvimento de negócios em eSports).

Solicitar uma conversa WhatsApp

6Docência

Docência

A docência surgiu naturalmente, a partir de convites, e tornou-se uma atividade com a qual se identifica: levar a experiência de mercado para a formação de gestores do esporte.

2022 – atual

UNIP

Universidade Paulista

Professor do MBA em Gestão do Esporte, na disciplina de Gestão de Carreira.

2023 – atual

CBFS Academy

Confederação Brasileira de Futsal

Licença de Treinadores, no módulo de Gestão Esportiva, Marketing e Gestão de Unidades.

2022

CBF Academy

Confederação Brasileira de Futebol

Curso de Gestão de Escolas de Futebol e Futsal, com foco em governança e sustentabilidade de redes.

Curso

FIA

Fundação Instituto de Administração

Curso CEOs do Futebol.

Palestras e apresentações — tem sido convidado para palestras e apresentações. Para convites, utilize os canais de contato abaixo.

7Formação

Formação, idiomas e atuação internacional

Formação acadêmica

MBA em Gestão e Marketing de Entidades EsportivasUniversidade Anhembi Morumbi · Universidad Europea de Madrid · Escuela Universitaria Real Madrid · 2009 – 2010

Bacharelado em Ciências da ComputaçãoUniversidade de São Paulo – USP · 1986 – 1989 · Menção Honrosa

Idiomas

PortuguêsNativo

InglêsFluente

EspanholFluente

FrancêsIntermediário

ItalianoBásico

Atuação internacional

Três continentes

Europa Ásia Américas

Cidadania brasileira e italiana · disponibilidade para atuação nacional e internacional.

8Contato

Vamos conversar?

Para oportunidades executivas, projetos de consultoria, aulas ou palestras, entre em contato.

Conversar no WhatsApp Enviar e-mail

E-mail Enviar e-mail

Celular / WhatsApp Ligar

LinkedIn linkedin.com/in/marceloclaro Ver perfil

Base São Paulo, SP · Brasil Disponível para atuação nacional e internacional